애널리스트가 원하는 바람직한 IR

 

 

애널리스트와의 소통할때는 여러모로 많은것을 준비해야 합니다.

상대가 해당분야에 전문가라면 정교한 접근을 해야 하고,

반대로 해당분야에 아직은 미숙한 애널리스트라면 전문용어를 풀어서

쉽게 설명할 필요가 있습니다.

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1. IR의 목적이 분명하고 메시지 전달이 명확하기를 바란다.

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IR의 목적이 무엇인지 정확히 설명해야합니다

설득보다는 목적과 관련된 정보제공에 초점을 맞춰 그에 따른 준비자료,

IR내용, 발표자 등을 고려해야 합니다.

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메시지 전달이 명확해야 합니다

메시지 전달이 구체적이지 않고 두리뭉실하다면 투자자는 혼란스러울 수밖에 없습니다.

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2. 경영상의 강점보다는 약점을 알기를 원한다.

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기업은 약점을 있는 그대로 알리고 그 약점에 대한 대비와 보완계획을 설명해 투자자의 신뢰를 얻습니다

투자자가 제일 싫어하는 것은 손실입니다. 이익을 내는 것보다 중요한 것은 손실을 피하는 것이기에,

경영환경 상 위험요인, 국내외 경쟁요인, 회사의 경영자원이나 약점 부분 등에 대해 자세히 설명하는 것이 좋습니다.

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3. 과거 히스토리보다는 미래 비전을 알고 싶어한다.

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과거보다는 미래 성장전략에 더 비중을 두어야 합니다

: 투자자들의 관심은 과거가 아니라 미래입니다.

미래의 성장이 현재에 반영되는 기업가치는 '현금흐름할인법(Discounted Cash Flow)'으로,

비상장기업의 기업가치를 계산할 때 가장 많이 활용됩니다.

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4. 주주에 대한 회사의 입장을 알기를 원한다.

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주주환원정책, 주주우선정책에 대해 회사가 어떤 입장을 갖고 있는지가 투자판단의 중요한 기준입니다

: 주주우선정책을 가지고 있는 기업은 배당이나 자사주매입 등에 적극적이기 때문에

주주들의 이익을 도모할 수 있다고 생각합니다. 회사는 주주를 중시해온 경영사례나

증거들을 제시하면 투자자의 신뢰를 얻을 수 있습니다.

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5. CEO의 경영철학과 이념을 확인하고 싶어한다.

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투자자는 CEO의 경영철학과 이념을 듣고 그의 경영능력, 정직성, 투명성 등을 평가합니다

: 아무리 기술과 제품이 좋아도 성장을 이끄는 것은 CEO이기 때문입니다.

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"위대한 회사는 지속적으로 큰 성과를 내는 회사이며 이들 위대한 회사에는 가장 높은 단계의 리더십을 가진 CEO가 있다"

by 「좋은 기업에서 위대한 기업으로」의 저자 짐 콜린스

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"가장 위험한 CEO는 거짓말을 하는 사람이다. CEO가 사업에 대해 공공연히 거짓말을 하는 것은 그 회사를 매우 위험하게 만든다"

by 유럽의 워렌버핏, 앤서니 볼튼

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6. 애매한 정보가 아니라 정확한 정보를 원한다.

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충분한 정보를 바탕으로 이해되어야 투자의사 결정을 할 수 있습니다

: 투자자는 애매한 정보를 주는 기업의 통찰력이 부족하다고 느낍니다. '무엇'보다는 '어떻게'하겠다는 구체적인 정보와 근거를 제시해야 투자자를 설득할 수 있습니다.

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7. 회사입장에서 적정 주가 논리를 알고 싶어한다.

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투자자는 회사가 얼마나 합리적인 생각을 갖고 있고 주가 목표는 어느 정도인지 확인하고 싶어합니다

: 시장의 관점에서, 또 투자자의 입장에서 투자포인트를 강조하고 PER, EV/EBITDA 등을 기준삼아 논리적으로 설명해야 합니다.

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8. 일방적인 설명보다는 질의응답 시간을 많이 갖기를 원한다.

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회사가 알리고 싶은 것이 중요한 것이 아니고 투자자가 알고 싶은 것이 중요하기 때문입니다

: 투자자는 시간은 부족하고 질문할 것은 많습니다. 미팅 시간이 1시간이라면 최소 40분 정도는 질의응답시간으로 준비해야 합니다.

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