IR을 설득하듯 해야 하는 이유

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IR은 숫자를 읽어주는 행위를 넘어, 기업의 현재를 분석하고 미래를 예측하며, 그 모든 과정을 통해 투자자의 이성과 감성을 동시에 움직여 '투자를 결정하게 만드는' 설득의 예술과 같습니다. 그렇기에 IR은 철저하게 투자자의 관점에서, 설득력 있는 방식으로 이루어져야 합니다.

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• IR의 궁극적인 목표가 '투자 유치'이기 때문입니다. IR은 단순한 정보 제공이나 회사 소개를 넘어, 기업에 대한 투자를 유치하여 성장의 발판을 마련하는 것이 최종 목표입니다. 투자 유치는 주주 자본 확보, 사업 확장, 신규 연구 개발 등 기업의 생존과 성장에 필수적인 요소입니다. 투자자의 주머니를 열게 하려면 단순한 정보 나열을 넘어 기업의 미래 가치와 잠재력을 '믿게' 만들어야 하며, 이는 설득의 영역입니다.

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• 투자자는 '미래'를 보고 투자하며, 그 미래에는 불확실성이 존재하기 때문입니다.​ 투자자들은 기업의 현재 재무 상황뿐만 아니라, 향후 기업이 만들어낼 성장과 수익에 대한 기대감으로 투자합니다. 그러나 미래는 항상 불확실성을 동반합니다. IR은 이러한 불확실성을 효과적으로 관리하고, 기업의 비전과 전략을 설득력 있게 제시하여 투자자들이 불확실성에도 불구하고 투자할 가치가 있다는 확신을 갖도록 해야 합니다.

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• 기업의 '무형 가치'가 중요하기 때문입니다. 현대 기업 가치에서 무형 요소가 80%를 차지할 정도로 그 중요성이 커졌습니다. 브랜드 가치, 혁신 기술, 우수한 인적 자원, 기업 문화 등 눈에 보이지 않는 무형 자산들은 재무제표의 숫자만으로는 온전히 파악하기 어렵습니다. IR은 이러한 무형의 가치를 스토리텔링 기법 등을 활용하여 구체화하고, 투자자들에게 그 잠재력을 설득해야 합니다.

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• 정보의 '비대칭성'을 해소하고 '신뢰'를 구축해야 하기 때문입니다. 기업은 내부 정보를 많이 가지고 있지만, 외부 투자자는 기업에 대한 정보가 제한적입니다. 이러한 정보의 비대칭성 속에서 투자자가 기업을 믿고 투자 결정을 내리게 하려면, 투명하고 일관성 있으며, 진정성 있는 설득의 과정이 필수적입니다. '경영 신뢰성'이 투자의사 결정에 가장 중요한 요소 중 하나인 것도 이 때문입니다.

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• 수많은 기업 속에서 '차별성'과 '경쟁 우위'를 각인시켜야 하기 때문입니다. 투자 시장에는 수많은 기업들이 존재하며, 모든 기업은 투자자의 관심을 끌기 위해 경쟁합니다. 단순하게 "우리 기업이 ~를 합니다"라고 말하는 것만으로는 투자자의 기억 속에 남기 어렵습니다. IR은 우리 기업만이 가진 독특한 강점, 시장 내 경쟁 우위, 혁신적인 비즈니스 모델 등을 설득력 있게 제시하여 투자자의 마음을 사로잡아야 합니다. "기술력은 있지만 인지도가 낮은 기업"이라면, 이 '설득'을 통해 기술의 가치와 시장 잠재력을 명확하게 보여주어야 합니다.

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