적절한 가이던스의 방향

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적절한 가이던스는 기업이 시장과의 신뢰를 구축하고,

정보 비대칭을 해소하며, 궁극적으로 기업 가치를 제대로 평가받는 데

기여하는 방향으로 설정되어야 합니다.

이는 IR 담당자(IRO)와 경영진이 심도 있게 고민해야 할 영역입니다.

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다음은 적절한 가이던스의 방향을 제시하는 구체적인 요소들입니다.

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적절한 가이던스의 방향

1. 현실적이고 달성 가능한 목표 제시 (Realism & Achievability):
   • 과도한 낙관주의 지양: 투자자들의 기대감을 충족시키기 위해 실현 불가능한 장밋빛 목표를 제시하는 것은 장기적으로 신뢰를 해치는 가장 위험한 행동입니다. 미달성 시 신뢰 훼손은 물론 주가 폭락의 원인이 됩니다.

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• • 합리적인 분석 기반: 시장 상황, 경쟁 환경, 내부 역량 등을 종합적으로 분석하여, 도전적이면서도 달성 가능한 목표를 제시해야 합니다. '단순한 희망'이 아닌 '합리적인 예측'에 기반해야 합니다.

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2. 명확하고 일관된 정보 제공 (Clarity & Consistency):

• • 명확한 용어 사용: 추상적이거나 모호한 표현보다는 누구나 이해하기 쉬운 명확한 용어와 지표를 사용해야 합니다.

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• • 일관성 유지: 가이던스를 자주 변경하거나, 과거 가이던스와 상충되는 메시지를 내는 것은 시장의 혼란을 가중시키고 기업의 예측 능력을 불신하게 만듭니다. 불가피한 변경 시에는 그 배경과 사유를 투명하게 설명해야 합니다. (우리가 이야기했던 '일관된 IR'과 연결됩니다.)

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3. 정성적인 요소와 함께 제시 (Qualitative & Quantitative):

• • 숫자 뒤에 숨은 이야기: 단순히 재무 지표(매출, 이익 등)만을 제시하기보다, 그 숫자를 달성하기 위한 구체적인 전략, 주요 프로젝트 진행 상황, 시장 트렌드 분석, 핵심 성장 동력 등 정성적인 설명이 함께 제공되어야 합니다.

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• • '어떻게(How)'와 '왜(Why)': 어떤 가정 하에 해당 목표가 설정되었는지, 어떤 요인들이 목표 달성에 영향을 미칠 것인지 등을 상세히 설명함으로써 투자자들이 기업의 사업을 더 깊이 이해하도록 돕습니다.

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4. 폭넓은 범위로 유연성 확보 (Range vs. Point Estimate):

• • 단일 수치 지양: 미래를 정확히 예측하기는 불가능하므로, '매출액 XX억원'과 같은 단일 수치보다는 '매출액 XX억원 ~ YY억원'과 같은 합리적인 범위로 가이던스를 제시하는 것이 현명합니다. 이는 불확실한 시장 환경 속에서 기업이 목표 달성에 대한 유연성을 확보하고, 예상치 못한 변수 발생 시 대응할 수 있는 여지를 줍니다.

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• • 불확실성 인정: 기업은 자신이 통제할 수 없는 외부 변수(환율, 원자재 가격, 글로벌 경제 상황 등)가 가이던스에 미칠 영향을 인정하고, 이를 명확히 밝히는 것이 중요합니다.

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5. 핵심 지표에 집중하고 불필요한 과도한 정보 자제 (Focus on Key Metrics):

• • 정보 과부하 방지: 너무 많은 지표에 대한 가이던스를 제공하는 것은 오히려 투자자들에게 혼란을 줄 수 있습니다. 기업의 성과와 미래를 가장 잘 나타내는 핵심 지표(예: 매출액, 영업이익, 자본적 지출 등)에 집중하여 가이던스를 제시합니다.

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• • 전략적 중요성: 제시되는 가이던스 지표들이 기업의 중장기 전략 및 비전과 어떻게 연관되는지 설명하여, 투자자들이 기업의 큰 그림을 이해하도록 돕습니다.

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6. 정기적인 업데이트 및 투명한 소통 (Regular Updates & Transparency):

• • 피할 수 없는 변화 인정: 시장 상황은 끊임없이 변하기 때문에, 한 번 제시된 가이던스가 영원히 유지될 수는 없습니다. 중대한 변화가 발생하여 가이던스 수정이 필요한 경우, 신속하고 투명하게 그 배경과 수정된 내용을 공개해야 합니다.

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• • 지속적인 대화: 가이던스를 제시한 후에도 투자자들의 질문에 성실히 답변하고, 주요 이슈에 대해 소통하는 창구를 계속 열어둠으로써 기업에 대한 시장의 이해도를 높이고 신뢰를 유지해야 합니다. (이것이 '공시의무 준수 이외에 IR 활동이 중요한 이유'입니다.)

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적절한 가이던스는 기업이 단기적인 시장의 반응에 휘둘리지 않고,

장기적인 관점에서 신뢰를 쌓으며 성장하는 데 매우 중요한 전략적 도구입니다.

경영진과 IR 팀은 '정직'과 '신속'이라는 핵심 가치를 바탕으로,

위에서 제시된 방향들을 철저히 준수하여 시장과 투명하게 소통해야 합니다.

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