IR 직무를 하는 사람이 반드시 알아야 하는 것

IR 직무를 하는 사람이 반드시 알아야 하는 것 : 기업 가치 전달의 핵심 전문가 되기

IR 담당자는 기업 내부의 정보를 투자자들에게 효과적으로 전달하고, 동시에 외부 시장의 목소리를 기업 내부에 반영하는 쌍방향 소통의 중심에 있습니다. 따라서 다방면의 지식과 역량을 겸비해야 하죠.

1. 기업과 산업에 대한 깊이 있는 이해 (비즈니스 통찰력)

• 자사(自社) 사업 완벽 분석: 자신이 속한 기업의 사업 모델, 핵심 기술, 제품/서비스의 특장점, 주요 고객, 경쟁 우위 등을 속속들이 알고 있어야 합니다. 재무제표의 숫자 뒤에 숨겨진 사업의 본질을 꿰뚫는 통찰력이 필수적입니다.
• 산업 생태계 이해: 기업이 속한 산업의 트렌드, 성장 단계, 주요 경쟁사, 규제 환경, 공급망 등 넓은 시야로 산업 전체를 이해하고 있어야 합니다. 이를 통해 기업의 현재 위치와 미래 전략을 설득력 있게 설명할 수 있습니다.
• 경영 전략 및 비전 공유: 최고 경영진의 전략적 의사결정 과정과 기업의 장기적인 비전, 목표를 명확히 이해하고 투자자들에게 일관된 메시지로 전달할 수 있어야 합니다. 우리 기업이 어디로 향하는지 아는 것은 IR 일관성의 기본입니다.

 

2. 자본 시장 및 투자자 이해 (투자자의 관점)

• 자본 시장 작동 원리: 주식 시장, 채권 시장, 금융 상품 등 자본 시장이 어떻게 움직이는지 기본적인 이해가 필요합니다.
• 다양한 투자자 특성 파악: 기관 투자자(연기금, 자산운용사 등), 외국인 투자자, 그리고 최근 영향력이 커진 개인 투자자(동학개미 시대의 IR 전략 참고) 등 각 투자 주체의 투자 목표, 성향, 정보 요구 방식 등을 알아야 합니다. 이들이 IR에서 진짜 원하는 것이 무엇인지 이해해야 맞춤형 소통이 가능합니다.
• 기업 가치 평가(Valuation) 지식: PER, PBR, EV/EBITDA 등 다양한 밸류에이션 지표는 물론, 기업의 자본 효율성을 보여주는 ROIC와 같은 지표를 이해하고 기업 가치를 논리적으로 설명할 수 있어야 합니다.
• 주요 시장 지표 파악: 금리, 환율, 유가 등 거시 경제 지표와 주식 시장 동향을 꾸준히 파악하고, 이것이 기업에 미치는 영향을 분석할 수 있어야 합니다.

 

3. 재무 및 회계 지식 (숫자를 읽고 설명하는 능력)

• 재무제표 분석 능력: 손익계산서, 재무상태표, 현금흐름표를 정확하게 이해하고 분석하여 기업의 현재 재무 상태와 사업 성과를 숫자로 설명할 수 있어야 합니다.
• 실적 분석 및 예측: 과거 실적을 분석하고, 미래 실적을 예측하는 데 필요한 회계 및 재무 지식을 갖춰야 합니다. 이는 투자자들의 기대치를 관리하고 신뢰성을 높이는 데 중요합니다.
• 재무 모델링 기본: 투자자들의 질문에 대비하여 재무 모델의 변화에 따른 예상치를 빠르게 계산하고 설명할 수 있는 기초적인 능력도 필요합니다.

 

4. 커뮤니케이션 및 설득 능력 (전달의 기술)

• 스토리텔링 능력: 건조한 정보의 나열을 넘어, 기업의 비전과 성장 잠재력을 투자자들에게 각인시킬 수 있는 매력적인 스토리텔링 능력이 필수적입니다. IR 피칭의 기술이 바로 이것이죠.
• 프레젠테이션 스킬: 명확하고 간결하며 설득력 있는 IR 자료를 제작하고, 자신감 있는 태도로 발표하는 능력이 중요합니다. (IR 자료는 일관된 메시지와 시각적 통일성이 중요합니다.)
• 질의응답 및 논리적 사고: 투자자들의 다양한 질문에 당황하지 않고 핵심을 짚어 논리적이고 명확하게 답변할 수 있어야 합니다. 때로는 약점도 인정하고 해결 의지를 보이는 솔직함이 필요합니다.
• 외국어 능력: 글로벌 투자자와의 소통을 위해 비즈니스 영어 등 외국어 능력은 이제 필수적인 역량이 되었습니다.
• 일관성 유지: 기업의 핵심 메시지, 정보 공개, 태도 등 모든 면에서 일관성을 유지하는 것은 신뢰 구축의 핵심입니다.

 

5. 법규 및 규제 이해 (리스크 관리)

• 공정 공시 및 정보 공개 의무: 자본시장법 등 IR 관련 법규와 규정을 정확히 이해하고 준수해야 합니다. 특히 미공개 중요 정보 공개, 내부자 거래 금지 등 법적 리스크를 피하는 것이 매우 중요합니다. (IR을 하지 말아야 하는 상황에서 언급된 블랙아웃 기간 등)
• ESG 공시 및 가이드라인: ESG 정보 공개 기준(GRI, SASB, TCFD 등)과 같은 최신 ESG 관련 규제 동향을 이해하고 대응할 수 있어야 합니다.

 

6. 윤리 의식 및 신뢰성 (IRO의 가장 중요한 자산)

• 투명성 및 정직성: IR 담당자는 기업의 '얼굴'인 만큼, 항상 투명하고 정직한 자세로 임해야 합니다. 정보 비대칭 해소는 정직함에서 시작됩니다.
• 객관적인 시각: 기업의 입장을 대변하면서도 시장의 목소리를 객관적으로 분석하고, 때로는 기업 내부에 쓴소리를 전달할 수 있는 용기가 필요합니다.
• 신뢰성 유지: 한번 잃은 신뢰는 회복하기 매우 어렵습니다. 장기적인 관점에서 꾸준하고 성실하게 소통하여 신뢰를 쌓아나가야 합니다.

 

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IR 직무는 단순한 행정 업무가 아니라,

기업의 전략적 의사결정을 지원하고 기업 가치를 증대시키는 매우 역동적이고 전문적인 역할입니다.

위에 제시된 다양한 지식과 역량을 꾸준히 갈고닦는다면, 진정으로 유능한 IR 전문가로 성장할 수 있을 것입니다.

 

 

 

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여러분들을 위해서 최선을 다하겠습니다.