IR 프리젠테이션

 

 

“구슬이 서말이라도 꿰어야 보배다” 라는 속담이 있다. 아무리 잘 작성된 IR 자료도 잘 전달되지 않는다면 목적을 달성 할 수 없다. 따라서 투자가에게 설명하는 IR프리젠테이션은 IR활동에 있어서 매우 중요한 스킬이라 할 수 있다.

 

IR 자료를 토대로 프리젠테이션을 할 때 가장 중요한 것은 주어진 시간에 핵심을 명확하게 전달하는 스킬이다. 중요하지 않은 부분에 시간을 낭비하거나 지엽적인 문제에 매달려서는 안된다. 삼천포로 빠지면 안된다. 투자자 입장에서 중요한 경쟁력이나 성장전략에 대하여 논리와 근거를 갖고 설명해야 한다. 주어진 시간 내에 끝내는 것도 중요하다. 시간이 길어지면 오히려 집중력이 떨어질 수 있다. 또한 IR 프리젠테이션은 세부적인 기술설명에 시간을 낭비하지 않는 것이 좋다.

 

IR 프리젠테이션은 기술을 가르치는 것이 아니다. 기업의 투자매력을 설명하는 시간이다. 서론, 본론, 결론의 3부분으로 나누어 설명하고 각 부문별 시간을 안배하여 설명하도록 한다. 누가 프리젠테이션을 하느냐는 투자자의 중요도에 따라 CEO, CRO, IR담당자가 역할을 분담하여 정하는 것이 좋다. 중요하지 않은 PT에 매번 CEO나 CRO가 설명할 필요는 없다. 투자자를 중요도에 따라 구분하여 대응하는 전략을 수립하여 관리하는 것도 좋은 방법이다. 프리젠테이션이 끝나면 내용, 시각자료, 질의응답 등이 잘 진행되었는지 점검할 필요가 있다. 이렇게 점검하고 평가하면 다음 프리젠테이션을 더 잘할 수 있게 된다. 또한 프리젠테이션 스킬에 대한 평가도 해야 한다.

 

보이는 자료도 중요하지만 발표자의 보이지 않는 태도와 열정도 중요하다. CEO의 프리젠테이션 열정만으로도 투자자의 마음을 살 수 있다. 투자자는 CEO의 자신감과 열정이 기업의 성장에 영향을 미친다고 판단한다. 기업들이 생각하는 것보다 투자자는 기업의 모든 것을 자세히 들여다보고 있다. IR 프리젠테이션에서 CEO의 태도와 열정도 투자자가 중요하게 보는 요소다.

 

 

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