투자자 관점에서 만드는 IR 자료

 

 

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IR 자료는 기업의 투자매력이 담긴 투자 참고서와 같은 것이다. 투자자가 IR 자료를 보고 투자 매력을 느끼지 못했다면 질 낮은 IR 자료다. 같은 재료로 요리를 했더라도 요리사의 능력에 따라 맛이 달라지는 것과 같다. 기업의 관점이 아닌 투자자의 관점에서 만드는 것이 핵심이다. 왜냐하면 투자 의사결정은 결국 투자자가 하는 것이기 때문이다.

 

IR 자료는 기본적으로 공개된 자료 즉 금융감독원 공시시스템에 보고된 사업보고서 등과 내용이 다르면 안된다. 투자자에게 혼란을 주는 것은 신뢰를 떨어뜨리는 일이다. 또한 프리젠테이션 시간을 고려하여 만들어야 하므로 간결하게 만드는 것이 좋다. 슬라이드도 시각화하여 내용이 잘 전달되도록 해야 한다. 과거나 현재보다는 미래 성장에 초점을 맞추는 것이 무엇보다 중요한 기법이다.

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시장에서 투자자는 ‘갑’이고 기업은 ‘을’이다. 따라서 IR 자료는 철저히 투자자 관점에서 만들어야 한다. 경험적으로 기업에서 IR 자료를 만들 때 투자자의 관점보다는 기업의 관점에서 만드는 경우를 많이 봤다. IR 자료는 기업에서 알리고 싶은 정보가 아니라 투자자가 알고 싶은 정보가 중점적으로 담겨야 한다. IR의 목적은 궁극적으로 투자자의 매수를 이끌어내는 것이다. IR 자료는 IR의 목적에 부합하는 자료를 만들어야하며 철저하게 투자자의 관점에서 만들어야 하는 것이다.

 

IR 자료는 누구나 이해하기 쉽게 작성해야 한다. 어려운 전문용어는 가급적 피해야 한다. 업계 전문가들이 사용하는 용어를 투자자가 이해하기 쉽지 않다. IR 자료의 목적은 투자가치를 쉽게 알리는 것이다. 또한 투자자의 수준은 낮은 수준부터 높은 수준까지 다양하다. 높은 수준에 맞추면 낮은 수준의 투자자는 어려울 수 밖에 없다. 따라서 낮은 수준의 투자자의 눈높이에 맞게 자료를 작성해야 한다. 어린아이와 친해지려면 어린아이랑 눈을 맞춰야 한다.

 

기술이 중요한 IT기업이나 바이오기업의 경우에는 특히 어려운 용어가 많다. 어려운 용어를 쉽게 표현해야 한다. 어려운 용어를 쓸 수 밖에 없다면 쉽게 이해할 수 있는 짧은 해설을 반드시 삽입해야 한다. 다시한번 강조하지만 IR 자료는 교육용 자료도 아니고 기술용 자료도 아니다. 회사 정보를 투자자에게 쉽게 전달하는 자료다. 어려운 용어 사용을 자제하고 쉬운 표현으로 작성하자.

 

 

 

 

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