투자 받고 싶은 회사가 해야 할 일

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CEO 메시지

서울IR 네트워크 2025. 12. 16. 11:26

기업별로 적합한 투자자가 다르고, 그들에게 맞춤형으로 접근하는 것이 효과적인 IR의 핵심입니다. 투자를 받고자 하는 회사가 해야 할 일을 몇 가지 핵심 전략으로 정리해 드릴게요.

1. 타겟 투자자 명확화 및 리서치

가장 첫 번째이자 가장 중요한 단계입니다. 우리 기업의 성장 단계, 사업 모델, 필요한 투자 금액, 기대하는 투자자의 역할(재무적 투자자, 전략적 투자자 등)을 명확히 한 후, 이에 부합하는 투자자 그룹을 정의해야 합니다.

투자자 유형 파악: 벤처캐피탈(VC), 사모펀드(PE), 대기업의 기업형 벤처캐피탈(CVC), 엔젤 투자자, 개인 투자자, 기관 투자자 등 다양한 유형 중 우리 기업에 가장 적합한 투자자가 누구인지 결정합니다.

투자 철학 이해: 투자 기관의 철학이나 투자 기준(예: 특정 기술 분야 선호, ESG 중시 여부, 단기/장기 수익 추구 등)을 파악하여 '궁합'이 잘 맞는 곳을 선별해야 합니다.

2. 타겟에 맞춘 IR 자료 및 메시지 최적화

투자자 유형에 따라 관심사와 중요하게 여기는 부분이 다릅니다. 이전에 '눈에 확 들어오는 투자제안서'에서 말씀드렸듯이, 일관된 핵심 메시지를 유지하되 강조 포인트를 조절해야 합니다.

성장 잠재력 강조 (초기 기업/VC): 초기 스타트업이라면 시장 혁신성, 기술 경쟁력, 강력한 팀 역량, 확장 가능한 비즈니스 모델 등을 중점적으로 보여주어야 합니다.

수익성 및 안정성 강조 (기관 투자자/PE): 상장사나 중견 기업이라면 현재의 안정적인 수익 구조, 재무 건전성, 지속적인 성장 계획, 시장 지배력 등을 어필하는 것이 효과적입니다.

무형 가치 구체화: 특히 바이오헬스케어 기업처럼 무형 요소가 중요한 산업에서는, 특허, R&D 역량, 핵심 인력, 시장 내 독점적 지위 등 눈에 보이지 않는 가치를 데이터와 논리로 명확하게 제시해야 합니다.

경영 신뢰성 확보: 모든 투자자에게 공통적으로 중요한 것은 바로 '경영 신뢰성'입니다. 투명한 정보 공개, 일관된 커뮤니케이션, 비전과 실행력의 조화를 통해 신뢰를 구축해야 합니다.

3. 다양하고 전략적인 IR 채널 활용

선별된 타겟 투자자 그룹이 주로 어떤 채널을 통해 정보를 얻고 소통하는지 파악하고, 그에 맞는 전략을 수립합니다.

1:1 미팅 및 NDR(Non-Deal Roadshow): 핵심 투자자와의 심도 있는 대화를 통해 기업의 비전과 전략을 직접 설명하고 질문에 답하는 가장 효과적인 방법입니다.

4. 투명하고 일관된 커뮤니케이션

기업 공시와 IR 활동은 목적은 다르지만 상호 보완적입니다. 법적 의무를 넘어 자발적인 IR 활동을 통해 투자자들과의 신뢰를 쌓아야 합니다.

솔직하고 정확한 정보 전달: 긍정적인 측면만 강조하기보다, 당면한 과제나 잠재적 리스크도 투명하게 소통하며 신뢰를 쌓는 것이 장기적으로 중요합니다.

지속적인 업데이트: 기업의 주요 사업 진행 상황, 실적 가이던스 등을 정기적으로 업데이트하여 투자자들이 기업의 변화에 대해 정확히 인지할 수 있도록 돕습니다.

5. 지속적인 투자자 관계 관리(IRM)

투자 유치는 일회성 이벤트가 아닙니다. 투자를 받은 후에도 투자자들과의 관계를 지속적으로 관리해야 합니다.

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