IR은 마케팅활동이다

 

‘IR을 하면 주가가 오릅니까?’ CEO나 CFO로부터 가장 많이 받는 질문이다.

이런 질문에 “IR을 열심히 한다고 주가가 오르지 않습니다. IR을 잘 해야 주가가 오릅니다.”라고 대답한다. IR은 기업가치를 투자자에게 세일즈하는 마케팅 활동이라고 할 수 있다. 마케팅을 잘 하면 많은 제품을 판매하여 이익을 얻을 수 있을 것이고, 반대로 마케팅을 못 하면 제품을 하나도 못 팔고 손해를 입을 것이다. 제품을 잘 팔기 위해서는 목표 시장과 판매 대상, 판매 방법, 메시지 등 제대로 된 마케팅 전략이 필요하다. IR도 마찬가지다. IR을 열심히 했는데 성과가 나지 않았다면 제대로 IR을 했는지 점검해야 한다.

 

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IR은 주주 및 투자자에게 정확한 기업의 내용을 전달하여 기업가치를 공정하게 평가 받기 위한 전사적․전략적 증권마케팅 활동으로서 기업이미지 제고, 투자자와의 신뢰구축, 자금의 효율적 조달 또는 주가 저평가 해소 등을 목적으로 한다. 효과적인 IR을 위해서는 상황이나 목적에 맞춰 IR 전략을 수립하고 체계적인 순서대로 진행해야 한다. 그러나 대부분의 기업들은 사전 진단이나 전략 없이 주먹구구식으로 IR을 진행하는 경우가 많다. 이럴 경우 대부분 형식적인 IR로 끝나는 경우가 많으며, 오히려 투자자에게 잘못된 메시지를 전달하거나 오해를 불러일으켜 역효과를 가져오는 경우도 발생한다​. IR에서 투자자는 고객이고 투자자에게 기업가치를 파는 마케팅활동이다.

 

 

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