일반투자자 공략 방법

 

기관투자자와 외국인투자자가 대포라면 일반투자자는 소총에 비유된다. 주가에 영향력이 크지 않다. 따라서 IR 담당자들이 가장 소홀히 하는 대상이다. 그러나 기관투자자와 외국인투자자 비중이 낮은 스몰캡 종목들은 일반투자자의 영향력이 크다. 일반투자자의 투자 성향은 1년 이내 단타가 많다. 그래서 주가 변동성이 크다. 기업에서는 주가 변동성을 낮추고 장기 투자로 유인하기 위한 IR이 필요하다. 일반투자자도 기업의 장기 성장성을 확신한다면 기꺼이 장기 투자를 할 수 있다. 최근 소신을 갖고 장기 투자하는 일반투자자들이 늘었다. 일반투자자가 단타만 한다는 고정 관념을 버리고 장기적 관점의 IR을 해야 한다. 일반투자자는 불특정 다수이므로 기관투자자와는 다르게 접근해야 한다.

 

 

​

 

위 표에서 알 수 있듯이 일반투자자는 기업정보에 대하여 기업에 직접 유선으로 문의하거나 확인할 수 있다. 그러나 시간 제약 등으로 직접 미팅이 어렵고 기업도 일반투자자를 위한 별도의 IR을 하지 않기 때문에 여러 채널을 통해 간접적으로 투자 정보를 접한다. 금융감독원 전자공시시스템을 통해 사업보고서와 각종 공시 내용을 확인하며 미디어를 통해 뉴스 등 기업 정보를 확인한다. 기타 홈페이지 IR Website, 증권사 홈트레이딩 시스템, 셀 사이드 애널리스트 리포트 등에서 정보를 획득하고 있다. 따라서 회사에서는 위 간접 채널을 잘 활용하는 것이 일반투자자를 공략하는 방법이다.

 

사업보고서 등을 가장 최근 데이터로 정확하게 작성하고 홈페이지 IR Website에도 각종 투자정보를 잘 정리하여 올리도록 한다. 특히 실적, 신규사업 등 중요한 내용을 분기마다 업데이트하여 야 한다. 투자자들이 업데이트 되지 않은 데이터를 본다면 IR에 나쁜 점수를 줄 수밖에 없다. 증권사 홈트레이딩 시스템에는 매체의 실시간 정보가 올라가므로 회사의 호재가 있을 경우 장 중에 홈트레이딩 뉴스에 노출되도록 기사 릴리즈를 해야 한다. 회사의 호재를 그냥 공시로만 처리하면 자세한 내용을 알 수 없다. 보도자료를 통해 내용을 상세히 설명하고 향후 전망까지 전달한다면 주가에 긍정적인 영향을 줄 수 있다.

 

 

 

28년 전통의 서울IR네트워크는 기업가치 향상을 위한 최적의 비즈니스 파트너로

여러분들을 위해서 최선을 다하겠습니다.

​